КАК ПРОДАВАТЬ ТРЕНИРОВКИ ДОРОГО
Приятного чтения, а перед этим - проверь свою подписку на мой Запретграм* и Телеграм канал😉
Николай Эпштейн
Со-основатель "Университета Богатых Тренеров"
Сразу говорю, придется пошевелить мозгами и булками
Но если действовать грамотно, то все получится.
Сейчас дам тебе 3 совета по дорогим продажам. Полетели👇🏻
Но если действовать грамотно, то все получится.
Сейчас дам тебе 3 совета по дорогим продажам. Полетели👇🏻
№1: УЯСНИ, ЧТО ЦЕНА НЕ ЗАВИСИТ ОТ ПРОДУКТА
Это огромная ошибка тренеров - думать в категориях "а могут / не могут тренировки столько стоить"
Тренировки могут стоить практически сколько угодно.
На цену гораздо меньше влияет ЧТО ты продаешь... чем КАК и КОМУ продаешь🤨
⠀
В мире есть белые рубашки за $1000, а есть за $1 - и по качеству они не такие уж разные.
Просто дорогие рубашки продают себя нужным образом нужным людям. Вот и весь секрет🤷🏻♂️
Особо неправильно думать о своих тренировках в стиле: "я бы никогда не отдал(а) столько"
Это эгоизм голимый 🤦🏻♂️
Дружок, мы пляшем не от тебя. Ты просто поставщик на рынке. Так отталкивайся от рынка, если хочешь разбогатеть
А мнение о том, что дорого а что нет, выкинь на помойку.
Тренировки могут стоить практически сколько угодно.
На цену гораздо меньше влияет ЧТО ты продаешь... чем КАК и КОМУ продаешь🤨
⠀
В мире есть белые рубашки за $1000, а есть за $1 - и по качеству они не такие уж разные.
Просто дорогие рубашки продают себя нужным образом нужным людям. Вот и весь секрет🤷🏻♂️
Особо неправильно думать о своих тренировках в стиле: "я бы никогда не отдал(а) столько"
Это эгоизм голимый 🤦🏻♂️
Дружок, мы пляшем не от тебя. Ты просто поставщик на рынке. Так отталкивайся от рынка, если хочешь разбогатеть
А мнение о том, что дорого а что нет, выкинь на помойку.
№2: ЗАБУДЬ О ПОЧАСОВОЙ ОПЛАТЕ
Но сначала загадка
⠀
– Тетя Мотя из киоска продает одинаковые кириешки ВСЕМ, т.к они есть в наличии
⠀
– Дядя Гюнтер из "Мерседеса" создаёт и продает уникальное авто под запрос КАЖДОГО клиента
Вопрос: Кто из них богаче?🤔
Будь как дядя Гюнтер. Приучайся думать, что у тебя НЕТ фиксированного продукта "персоналки".
У тебя есть куча деталек, из которых ты собираешь персоналки ПОД ЧЕЛОВЕКА🔧
Чтобы это сделать, нужно знать, чего клиенту хочется. И знать досконально.
⠀
✅Каков идеальный результат и как быстро он нужен
⠀
✅Понадобятся ли созвоны и коуч-сессии
⠀
✅Нужна ли какая-то более глубокая работа
⠀
[ да хоть экстренные звонки из ресторана с вопросом "Вася, что мне скушать" ]
Узнай и сконструируй тренировки на заказ. С отдельной оплатой за каждый элемент.
Это выйдет гораздо дороже по итогу - сроси у дяди Гюнтера🇩🇪
⠀
– Тетя Мотя из киоска продает одинаковые кириешки ВСЕМ, т.к они есть в наличии
⠀
– Дядя Гюнтер из "Мерседеса" создаёт и продает уникальное авто под запрос КАЖДОГО клиента
Вопрос: Кто из них богаче?🤔
Будь как дядя Гюнтер. Приучайся думать, что у тебя НЕТ фиксированного продукта "персоналки".
У тебя есть куча деталек, из которых ты собираешь персоналки ПОД ЧЕЛОВЕКА🔧
Чтобы это сделать, нужно знать, чего клиенту хочется. И знать досконально.
⠀
✅Каков идеальный результат и как быстро он нужен
⠀
✅Понадобятся ли созвоны и коуч-сессии
⠀
✅Нужна ли какая-то более глубокая работа
⠀
[ да хоть экстренные звонки из ресторана с вопросом "Вася, что мне скушать" ]
Узнай и сконструируй тренировки на заказ. С отдельной оплатой за каждый элемент.
Это выйдет гораздо дороже по итогу - сроси у дяди Гюнтера🇩🇪
№3: ЗАСТАВЬ КЛИЕНТА ДУМАТЬ О ЦЕЛЯХ
Зачастую люди приходят с туманными запросами типа "хочу в тонус прийти".
С таким запросом они дорого не купят.
Твоя задача - продать им идею конкретных результатов
Хочется?
Мы можем поработать над этим.
Составлю план под эту цель, а контролировать будем вот так. Увидете цифру на весах / на штанге / в анализах через X времени. Работаем?
Дикий тупизм тренера - соглашаться на размазанные формулировки.
Покажи, что у тебя есть система, и заставь думать о тренировках именно так. Многие люди не привыкли ставить перед собой цели - так дрессируй их.
Клиенты отлично поддаются дрессировке. И платят за нее больше.
Нарисуй перед человеком заманчивые горизонты, если сам он не может это сделать.
За красивое будушее он отдаст много денег. За "просто тренировки" - нет.
С таким запросом они дорого не купят.
Твоя задача - продать им идею конкретных результатов
- Какую часть тела вы бы хотели изменить больше всего?
- Идеальная фигура для вас - это что прежде всего?
- Хотели бы подниматься по лестнице без одышки?
- Как вам идея иметь физуху как у бойца UFC?
Хочется?
Мы можем поработать над этим.
Составлю план под эту цель, а контролировать будем вот так. Увидете цифру на весах / на штанге / в анализах через X времени. Работаем?
Дикий тупизм тренера - соглашаться на размазанные формулировки.
Покажи, что у тебя есть система, и заставь думать о тренировках именно так. Многие люди не привыкли ставить перед собой цели - так дрессируй их.
Клиенты отлично поддаются дрессировке. И платят за нее больше.
Нарисуй перед человеком заманчивые горизонты, если сам он не может это сделать.
За красивое будушее он отдаст много денег. За "просто тренировки" - нет.
*Meta Platforms Inc, Facebook, Instagram - деятельность организации запрещена на территории РФ