ПРОДАВАЙ РЕЗУЛЬТАТ
[а не свои персоналки]
[а не свои персоналки]
Для того, чтобы продать тренировки, нужно продать самого себя. Да?
Рассказать о себе, показать экспертность, поиграть титулами или мышцами.
Презентация себя в выигрышном свете - вот ключ к успеху. Верно ведь?
Нет😎 Но так думает большинство тренеров.
Рассказать о себе, показать экспертность, поиграть титулами или мышцами.
Презентация себя в выигрышном свете - вот ключ к успеху. Верно ведь?
Нет😎 Но так думает большинство тренеров.
Я сто раз уже говорил, что среднестатистический [бедный] тренер - это технарь.
Он не умеет смотреть на себя со стороны. Он не хочет понимать клиента.
Он думает что раз его штырит от собственных регалий / глубокой экспертности в каком-то вопросе, то и других должно заштырить. И начинает рассказывать об этом клиенту.
Любому. Независимо от того, ИНТЕРЕСНО ли это ему🤦🏻♂️
А еще бедный тренер презентует свою работу как процесс.
И персоналки продает именно с этой точки зрения.
Тренер ведь шарит в тонкостях, так почему об этом не поведать?
И вот каждому клиенту - один и тот же рассказ о науке тренировок. Независимо от того, ИНТЕРЕСНО ли это клиенту.
Но презентация - НЕ рассказ о себе и НЕ рассказ о персоналках.
ПРЕЗЕНТАЦИЯ - ЭТО
1️⃣ Узнай, что клиент хочет получить
2️⃣ Покажи, что можешь дать именно это + как по шагам достигается именно это
То есть презентация меняется от клиента к клиенту.
Ты НЕ продаешь свою экспертность одинаково каждому.
Ты узнаешь, какая КОНКРЕТНО проблема [не просто похудеть/набрать, а детальный глубинный запрос] есть у человека, и как снайпер стреляешь по ней при продаже🎯
Ты узнал, что человек хочет? Презентуй ему себя как пошаговое решение.
2️⃣ Покажи, что можешь дать именно это + как по шагам достигается именно это
То есть презентация меняется от клиента к клиенту.
Ты НЕ продаешь свою экспертность одинаково каждому.
Ты узнаешь, какая КОНКРЕТНО проблема [не просто похудеть/набрать, а детальный глубинный запрос] есть у человека, и как снайпер стреляешь по ней при продаже🎯
Ты узнал, что человек хочет? Презентуй ему себя как пошаговое решение.
ПРИМЕР
"Смотри Вася, ты сам сказал - хочешь стать побольше, но просто качаться тебе неинтересно.
Мы можем решить эту проблему.
Вообще, можно сказать, это мой профиль. У меня есть подопечный Петя, он как раз с таким же запросом пришел - набрал 10 кг за 3 месяца, и при этом ни на одном тренажере не сидел! Могу показать фотки до-после.
Вот что нам потребуется.
⠀
Во-первых, я бы рекомендовал для тебя 3 занятия в неделю. Это самый лучший вариант для цели набора - за месяц уже прибавишь первые 2-4 кг.
⠀
При этом введем упражнения из кроссфита и единоборств, чтобы было интереснее. Я даю это только тем, кому интересно побеждать себя на каждой тренировке. Это ведь про тебя, да?
Дальше поразбираемся с тем, что ты ешь.
Дам пару хитростей, как без таскания контейнеров перевести питание на "массонаборный режим". Так сможешь получить мышцы еще быстрее.
Рекорд среди моих клиентов +6 кг за месяц - и только за счет этих лайфхаков!
Естественно, по питанию буду тебе помогать и контролировать. Раз цель есть, будем работать в команде.
Таким темпом позанимаемся месяц и отследим прогресс. Думаю, что цель в 5 кг достигнем легко. А дальше посмотрим: ставить новые цели, или остановиться на этом.
Пока все понятно? Хорошо.
Вот за месяц такой работы над твоими целями с интересными небанальными тренировками, питанием "на результат" и моей помощью во всех вопросах, я возьму Х тысяч рублей. Что скажешь по этим условиям - работаем? "
Презентация будет стрелять бронебойно, потому что нацелена конкретно на Васю.
Ни слова о себе как о тренере, ни слова о научных финтифлюшках.
Васе похуй. Ему нужна масса, и он не хочет по-тупому качаться.
Пообещай ему ЭТО. Покажи, как по шагам будешь давать ему ЭТО.
Продай себя как способ получить ЭТО. И больше ничего.
Доходчиво? Вот так и делай.
Мы можем решить эту проблему.
Вообще, можно сказать, это мой профиль. У меня есть подопечный Петя, он как раз с таким же запросом пришел - набрал 10 кг за 3 месяца, и при этом ни на одном тренажере не сидел! Могу показать фотки до-после.
Вот что нам потребуется.
⠀
Во-первых, я бы рекомендовал для тебя 3 занятия в неделю. Это самый лучший вариант для цели набора - за месяц уже прибавишь первые 2-4 кг.
⠀
При этом введем упражнения из кроссфита и единоборств, чтобы было интереснее. Я даю это только тем, кому интересно побеждать себя на каждой тренировке. Это ведь про тебя, да?
Дальше поразбираемся с тем, что ты ешь.
Дам пару хитростей, как без таскания контейнеров перевести питание на "массонаборный режим". Так сможешь получить мышцы еще быстрее.
Рекорд среди моих клиентов +6 кг за месяц - и только за счет этих лайфхаков!
Естественно, по питанию буду тебе помогать и контролировать. Раз цель есть, будем работать в команде.
Таким темпом позанимаемся месяц и отследим прогресс. Думаю, что цель в 5 кг достигнем легко. А дальше посмотрим: ставить новые цели, или остановиться на этом.
Пока все понятно? Хорошо.
Вот за месяц такой работы над твоими целями с интересными небанальными тренировками, питанием "на результат" и моей помощью во всех вопросах, я возьму Х тысяч рублей. Что скажешь по этим условиям - работаем? "
________
Презентация будет стрелять бронебойно, потому что нацелена конкретно на Васю.
Ни слова о себе как о тренере, ни слова о научных финтифлюшках.
Васе похуй. Ему нужна масса, и он не хочет по-тупому качаться.
Пообещай ему ЭТО. Покажи, как по шагам будешь давать ему ЭТО.
Продай себя как способ получить ЭТО. И больше ничего.
Доходчиво? Вот так и делай.
*Meta Platforms Inc, Facebook, Instagram - деятельность организации запрещена на территории РФ