ПОЧЕМУ У ТЕБЯ НЕТ ДЕНЕГ
(часть 2)

Приятного чтения, а перед этим - проверь свою подписку на мой Запретграм* и Телеграм канал😉

Николай Эпштейн
Со-основатель "Университета Богатых Тренеров"
Сразу тебе небольшой тест

Как думаешь, что должно интересовать тренера больше всего?

А) Как трахнуть больше девах из зала
B) Где дешевле взять сустанон
C) Чего хочет клиент и как ему это дать

Пока ты думаешь, сделаю небольшое заявление:

Любой тренер
который интересуется
своим спортивным направлением
БОЛЬШЕ
чем помощью людям –
это тренер, который создает себе бедность



Потому что тренер работает не с мышцами. Не с нутриентами. И даже не с телом.

Мы работаем с клиентом. Нам платит клиент. А клиент - это человек.

МНЕ ДИКО ВАЖНО


Чтобы ты понял этот момент

Он меняет всё - от оформления твоих соцсетей до того, как ты проводишь вводную тренировку.

Еще раз: нет НИЧЕГО более важного для тренера, чем четкое понимание того как варит голова у клиента.



Думал, что достаточно знать технику ягодичного моста?

Извини, дружок. Ты работаешь с людьми. Твоя задача – закрывать ИХ потребности, боли и предпочтения. Как ты это сделаешь, если не понимаешь чего они хотят?



В твоей академии фитнеса этому не учили.

Поэтому объясню на пальцах.

"Набрать мышечную массу" - это не желание клиента. Его желание - чувствовать себя более уверенно за счет атлетичной фигуры. А в голове он придумал, что именно мышцы эту боль закроют.

Тренер должен дать ему обе эти вещи. Атлетичную фигуру и уверенность. Потому что клиент человек, а не набор мышечных волокон.



В таком ключе ты должен рассматривать своих клиентов.

Зачем? Отвечу историей:

Как-то на консультации я дал тренеру задание. Он должен был опросить своих клиентов и узнать, почему они ходят именно к нему.

Так вот.. Людям было похер на его фитнес-знания. Они говорили про авторитет, жесткость и контроль. За это они платили. И на это можно сделать упор.


Парень доработал продукт и поднял на него ценник в 1,5 раза. Жесткость и вовлечение стоят дороже. Либо плати, либо уходи к тренеру которому пофиг.

Клиенты остались у него.


Это - анализ потребителя. Мы влезли в голову человека, поняли что ему нужно, и предложили именно это. Он купил.

Потом мы найдем еще 10 таких же. Предложим им то, что они хотят. И они купят. У нас.



Клиенты платят не за круглую жопу / большую буцуху. Они платят по человеческим причинам.

Пойми, по каким
..и станешь богатым тренером😎

*Meta Platforms Inc, Facebook, Instagram - деятельность организации запрещена на территории РФ