ПОЧЕМУ У ТЕБЯ НЕТ ДЕНЕГ
Приятного чтения, а перед этим - проверь свою подписку на мой Запретграм* и Телеграм канал😉
Николай Эпштейн
Со-основатель "Университета Богатых Тренеров"
В этой статье мы выделим первую проблему, которая мешает тебе хорошо зарабатывать.
Не обижайся. Я тут не имею в виду что ты дилетант в плане фитнеса. Речь о другом.
Ты ничем не лучше сотни других тренеров. Твоя услуга с точки зрения клиента НЕ ВЫИГРЫВАЕТ.
И тут все очень просто: Твои персональные тренировки – это слабый продукт.
Не обижайся. Я тут не имею в виду что ты дилетант в плане фитнеса. Речь о другом.
Ты ничем не лучше сотни других тренеров. Твоя услуга с точки зрения клиента НЕ ВЫИГРЫВАЕТ.
Разберем это
Подопечные платят тебе за персоналки, если:
⠀
— получают результат [достигают целей с твоей помощью]
— им нравится процесс [готовы ставить и достигать новые цели - опять же, с твоей помощью]
Вот это - основа. Но есть и нюансы
Во-первых, эти вещи должны идти вместе. Обалденный результат плюс(!) кайф от процесса.
Во-вторых, они должны превосходить (!!!) ожидания клиента.
Таким образом, получаем, что:
Много денег = Результат + Кайф + Превышение ожиданий
Подопечные платят тебе за персоналки, если:
⠀
— получают результат [достигают целей с твоей помощью]
— им нравится процесс [готовы ставить и достигать новые цели - опять же, с твоей помощью]
Вот это - основа. Но есть и нюансы
Во-первых, эти вещи должны идти вместе. Обалденный результат плюс(!) кайф от процесса.
Во-вторых, они должны превосходить (!!!) ожидания клиента.
Таким образом, получаем, что:
Много денег = Результат + Кайф + Превышение ожиданий
ВСЕ ВРОДЕ ПРОСТО, НО ...
За 8 лет я не видел, чтобы хоть кто-то систематически улучшал эти три направления. Черт, да никто даже НЕ ДУМАЕТ о работе в таком ключе!
В 99% случаев тренинг клиента выглядит так:
⠀
– 3 занятия в неделю
– Программа питания из курогрудки и гречки
– Пошел в задницу до следующей тренировки
И все что ли? Где кайф, где превышение ожиданий? Это слишком обычно. А обычный тренер - это бедный тренер.
Скажи, твоя услуга превосходит ожидания? Если нет, много денег можешь не ждать. Сорян.
Тебе нужно создать уникальную ценность.
За которую заплатят больше и ни на что не променяют.
Естественно, первым делом нужно превзойти ожидания в плане результата. Но и про кайф забывать нельзя.
Я давно это понял и в своей тренерской работе использовал такие штуки:
⠀
Зачем?
Потому что это дает сарафан и продления. А также отличные людские взаимоотношения, что важно лично для меня.
В 99% случаев тренинг клиента выглядит так:
⠀
– 3 занятия в неделю
– Программа питания из курогрудки и гречки
– Пошел в задницу до следующей тренировки
И все что ли? Где кайф, где превышение ожиданий? Это слишком обычно. А обычный тренер - это бедный тренер.
Скажи, твоя услуга превосходит ожидания? Если нет, много денег можешь не ждать. Сорян.
Тебе нужно создать уникальную ценность.
За которую заплатят больше и ни на что не променяют.
Естественно, первым делом нужно превзойти ожидания в плане результата. Но и про кайф забывать нельзя.
Я давно это понял и в своей тренерской работе использовал такие штуки:
⠀
- Неповторяющиеся тренировочные программы
- Полномасштабные лекции по питанию
- Бесплатные уличные тренировки
- Совместные походы за продуктами
- Межклиентские соревнования и тесты
Зачем?
Потому что это дает сарафан и продления. А также отличные людские взаимоотношения, что важно лично для меня.
ПОДВЕДЕМ ИТОГ
Уникальный подход к персоналкам - это твой первый шаг к баблу
⠀
Добавь к своему продукту ценности.
Напиши список минимум из 7 улучшений, которые ты начнешь внедрять уже на этой неделе [хотя бы анонсируешь их своим клиентам]
Можешь взять то, что использовал я. Или придумать свое. Мне пофиг. Главное сделай так, чтобы тебя как тренера ХОТЕЛИ.
Кто реально ценен, тому хорошо платят. Финита.
⠀
Добавь к своему продукту ценности.
Напиши список минимум из 7 улучшений, которые ты начнешь внедрять уже на этой неделе [хотя бы анонсируешь их своим клиентам]
Можешь взять то, что использовал я. Или придумать свое. Мне пофиг. Главное сделай так, чтобы тебя как тренера ХОТЕЛИ.
Кто реально ценен, тому хорошо платят. Финита.
*Meta Platforms Inc, Facebook, Instagram - деятельность организации запрещена на территории РФ