Сразу к делу.

В этой статье я покажу по шагам, как использовать структуру "Пугающая Экспертность" для твоих полезных постов — чтобы они вызывали у читателя желание купить у тебя услуги или инфопродукты.

А в конце статьи ты получишь ссылку на мой пост, который написан по этой структуре.

Кстати, когда будешь смотреть пост - обрати внимание на то, сколько там реакций и комментариев. Если будешь писать посты по моим скелетам - шквал реакций и комментарием тебе тоже обеспечен.

Тут сразу в лоб критика общепринятого способа решать проблему.

Именно этим способом твои читатели должны пользоваться на постоянной основе. Именно поэтому твоя критика этого способа так сильно привлечет их внимание. По примеру в статье все поймешь.

Классно работают формулировки типа:

“Вот это и вот это - не работает”

или пожестче:

“Делать это в надежде получить результат – полнейший бред”

Такой заголовок сразу привлекает внимание и читатель начинает думать:

“хм, похоже я делаю что-то не так”

Втягиваем дальше в эмоцию страха, причем обещаем – что сейчас прямо на практике покажем, почему все неправы, а мы правы.

Например так:

“Сейчас на примере реального клиента покажу, почему именно из-за тырыпыры - у тебя нет результатов [важно сказать, каких именно]”

Либо ты можешь взять не историю клиента, а свою собственную. В этом случае проще всего сказать, что эта ошибка - у всех поголовно, да и ты раньше тоже совершал(а) ту же самую ошибку:

"Раньше я тоже делал тырыпыры - но как только изменил свой подход, то стал получать вот такие результаты [конкретно, какие]

Вот как "крюк" реализован у меня в посте:

Всё, мы захватили внимание читателя – наш пост-адвокат может делать свою работу.

Он нужен, чтобы загипнотизировать читателя.

Люди обожают истории. Есть исследования, что во время чтения / слушания рассказов их мозг начинает работать на других частотах, и становится более восприимчивым к любой информации.

Здесь твоя задача - дать контекст из реального случая работы с клиентом. Который перед работой с тобой как раз совершал ту же самую ошибку, про которую пост.

Формулировки тут могут быть такие:

“В прошлом месяце начали работать с одним очень интересным клиентом. Он хочет… Но при этом был на 200% убежден, что надо делать тыры-пыры. До этого он пытался делать А-Б-В, и были вот такие результаты. Как он себя чувствовал при этом”

Опять же — можно использовать не опыт работы с клиентом, а свой собственный. Вот пример сторителлинга:

Здесь показываем, что все прошлые попытки бедного клиента [или наши] ошибочны, и ему просто-напросто запудрили мозги, причем его вины в этом нет.

Сохраняем контекст реальной работы с клиентом, например так:

“Как же он удивился, когда я первым делом ему сказал – вот это и вот это в твоем случае делать НЕ НАДО. И что все, кто его убеждал так действовать - просто не понимали, о чем говорят”

Либо, если речь про наш собственный опыт:

"Спустя 100500 попыток, я понял — все это делать не нужно. И все, кто убеждали меня в обратном были неправы"

Пример из моего поста:

На этом этапе читатель уже на максималках погружен в наш текст, от него невозможно оторваться – потому что он совершает точно такие же ошибки, как герой истории!

На этом этапе ты показываешь – такую ошибку совершают все поголовно. Они делают А-Б-В, но при этом у них такие-то сложности.
Либо ты сам делал так, и поэтому всё было не очень.

Формулировка:

“Я у каждого второго вижу, что он пытается делать это. Стараются, тратят время и деньги, надеются что когда-нибудь все будет хорошо… а по итогу результата нет. Потому что само по себе вот это [ошибка] – ерунда”

Живой пример из поста:

Здесь наша задача – чтобы читатель сам начал сомневаться в том, что он делает. Для этого мы зададим ему вопросы.

Например вот так:

“Если бы все было так просто… разве это не дало бы тебе результат?”

“С чего ты взял, что это вообще должно так работать?”

“Если вот это было правдой… то все вокруг бы ходили с результатами, нет?”

"Это не может работать, потому что [парочка аргументов] "


Это наиболее простой прием.


Если хочешь посильнее втянуть в пост и при этом "продать себя" - то есть более продвинутая техника.

Расскажи свою реальную историю обнаружения всеобщей ошибки. В какой момент ты понял, что всё что говорят "авторитетные люди" - это неправда?

Вот как этот pro-level прием реализован в моем посте:

Мозг читателя прямо сейчас находится в состоянии неопределенности и страха. Мы только что доказали ему, что всё на что он надеялся - ошибочно.

У него в подсознании зреет вопрос :
“А как же тогда нужно действовать, черт побери?!”

Именно здесь мы “светим” своей экспертностью и показываем как решать проблему. Причем делаем это снова из контекста работы с реальными клиентами. Говорить мы будем не подробно, а через общее понимание.

Например вот так:

“Так в чем же на самом деле секрет? На самом деле, 90% моих коллег игнорируют вот эти Х штук. А ведь именно они определяют - будет ли у тебя желаемый результат. Смотри как мы это делали с моим клиентом:

• Сделали X = получили такой результат
• Сделали Y = получили вот такой результат
• Сделали Z = на выходе было вот это"

Я в своем посте продолжил сторителлинг и написал эту часть вот так:

Это нужно для создания эффекта контраста. Мы показываем, почему твой метод настолько хорош и чем он выигрышно отличается от похожих. Так у читателя созреет желание работать с тобой.

Пример:

“Но большинство моих коллег не будут заморачиваться с этими вещами. Зачем, это ведь так долго, и намного проще просто наобещать херню? А потом ты удивляешься, почему потрачены время и деньги, но результата так и нет…”

Я критиковать коллег не стал, вместо этого - критиковал общий подход. А также показал, что мне дал мой новый способ:

Осталось завершить пост. Коль скоро он экспертный, ты можешь дать короткую инструкцию – как начать применять твой метод по шагам: Раз-Два-Три.

• Или пригласить к себе в работу.

• Или создать ажиотаж на свой продукт, если ты работаешь запусками.

• Или скомбинировать.

"В общем, перестань делать [то, что ты критикуешь в посте]. Попробуй вместо этого (задать себе вот такие вопросы / расписать вот это / добавить вот это)
Если ты хочешь тыры-пыры [конечный результат] - то приходи на Бесплатную консультацию / вступай в список предзаписи / скоро выйдет мой продукт, там мы это убираем вот так."

У того моего поста не было целью собрать заявки, поэтому я предложил инструкцию:

Таким образом, у нас получился максимально сильный экспертный пост.
В котором ты еще и незаметно продаешь идею обратиться к тебе за помощью.

Написать его по структуре – займет 30-40 минут
Полный текст находится тут: https://t.me/epsteinblog/33

Конечно, для получения заявок важно учитывать вот эти факторы:

- какие посты были выложены до этого
- какой был прогрев раньше
- какие идеи уже донесли до аудитории

В каком порядке выкладывать контент, как распределять смыслы во время прогревов и как по шагам создавать ажиотаж на свои продукты и услуги — я разбираю на большом обучении "Тексты. Смыслы. Деньги"

На сегодня - все

Напоследок важная информация:

Твоя услуга или инфопродукт могут быть действительно хорошими... но клиент не всегда это понимает.

Как итог:

- Ты все делаешь правильно
- Придумываешь классные темы
- Пишешь кайфовые посты

НО ДЕНЕГ В КАРМАНЕ ОТ ЭТОГО БОЛЬШЕ НЕ СТАНОВИТСЯ.

Все потому, что у тебя нет Сильного Предложения.

Сильное Предложение - это определенный алгоритм донесения смыслов, после которых у человека возникает: "Вау! Нихера себе как это круто, я хочу это купить!"

Завтра я покажу тебе формулу создания Сильного Предложения, которую использую в своих проектах.

Она проста, проверена временем и дает мощнейший эффект в виде заявок и оплат.

Когда я показываю своей аудитории Сильное Предложение, которое сделал по этой формуле - места в мои программы разлетаются как горячие пирожки.

И завтра ты получишь эту формулу.