5 ШАГОВ КАК НАЧАТЬ ЗАРАБАТЫВАТЬ НА ОНЛАЙНЕ ДЕНЕГ БОЛЬШЕ, ЧЕМ НА ОБЫЧНЫХ ПЕРСОНАЛКАХ
Скажи, как тебе идея:
Перестать торчать в зале 24/7... и начать зарабатывать на онлайне больше денег, чем на обычных персоналках?
Или оставить в зале только кайфовых интересных клиентов… персоналить их пару часов в день… а бОльшую часть денег получать с онлайна?
Почему мне и моим советам можно верить?
Потому что с 2019 года мы с командой помогаем тренерам зарабатывать больше денег.
Даем им инструменты маркетинга, продаж и продвижения… благодаря которым сотни фитнес-тренеров увеличивают свои доходы.
Потому что с 2019 года мы с командой помогаем тренерам зарабатывать больше денег.
Даем им инструменты маркетинга, продаж и продвижения… благодаря которым сотни фитнес-тренеров увеличивают свои доходы.
Итак, с чего начинается выход тренера в онлайн?
❌ Нет, не с попытки скопировать большие проекты типа Зингилевского.
❌ И не с "а мне вот хочется свое фитнес-приложение"
❌ И даже не с попытки снимать Рилсы, которые залетят.
Не надо выдумывать из головы - у выхода в онлайн (полного или частичного) есть железобетонная логика.
Ты же не сочиняешь авторскую технику становой тяги?
Нет - ты идешь по проверенным временем методам. Учишься правильно держать спину, ставить ноги, делать движение...
У выхода в онлайн тоже есть “правильная техника” , о которой ты сейчас узнаешь:
❌ Нет, не с попытки скопировать большие проекты типа Зингилевского.
❌ И не с "а мне вот хочется свое фитнес-приложение"
❌ И даже не с попытки снимать Рилсы, которые залетят.
Не надо выдумывать из головы - у выхода в онлайн (полного или частичного) есть железобетонная логика.
Ты же не сочиняешь авторскую технику становой тяги?
Нет - ты идешь по проверенным временем методам. Учишься правильно держать спину, ставить ноги, делать движение...
У выхода в онлайн тоже есть “правильная техника” , о которой ты сейчас узнаешь:
ШАГ 1 - ПРОДУКТ
Определиться с продуктом, который ты будешь давать клиентам.
То есть
КАК ВООБЩЕ СТРОИТСЯ НОРМАЛЬНОЕ ВЕДЕНИЕ КЛИЕНТА ОНЛАЙН.
Форматов у онлайна несколько.
Но только один из них я могу рекомендовать любому тренеру, потому что именно этот формат приносит МАКСИМУМ денег и тратит МИНИМУМ времени.
То есть
КАК ВООБЩЕ СТРОИТСЯ НОРМАЛЬНОЕ ВЕДЕНИЕ КЛИЕНТА ОНЛАЙН.
Форматов у онлайна несколько.
Но только один из них я могу рекомендовать любому тренеру, потому что именно этот формат приносит МАКСИМУМ денег и тратит МИНИМУМ времени.
Но прежде чем мы к нему перейдем, давай глянем на все варианты.
Что тренер может продавать онлайн?
1 - Готовые программы питания и тренировок.
Тут одна проблема: в интернете куча бесплатной информации. А программа питания и тренировок - это, как ни крути, просто информация.
Сложно продать за деньги то, что бесплатно.
Особенно если ты не звезда типа Усмановой.
2 - Групповые курсы / марафоны
В принципе можно попробовать. Но тут куча требований:
Короче, с нуля раскачать онлайн-курс тяжко.
☹️ Денег сначала мало.
☹️ Конкуренции много.
☹️ Да и роль блогера понравится далеко не всем.
Обычному тренеру это не подходит.
Как не подходят и всякие "онлайн-клубы по подписке", собственное приложение и т.п.
Потому что это сложно. И нормальные деньги там зарабатываются спустя пару лет работы... если вообще зарабатываются.
Что тренер может продавать онлайн?
1 - Готовые программы питания и тренировок.
Тут одна проблема: в интернете куча бесплатной информации. А программа питания и тренировок - это, как ни крути, просто информация.
Сложно продать за деньги то, что бесплатно.
Особенно если ты не звезда типа Усмановой.
2 - Групповые курсы / марафоны
В принципе можно попробовать. Но тут куча требований:
- Нужно сделать нормальный курс (чтоб хотя бы за 5.000 р. выставить, иначе невыгодно)
- Нужно его продать (становится все сложнее - онлайн курсов больше с каждым днем)
- Нужны деньги. Еще лучше: деньги + команда. В идеале: деньги+ команда +продюсер (а ни один нормальный продюсер на тебя даже не посмотрит если нет 30к подписчиков)
Короче, с нуля раскачать онлайн-курс тяжко.
☹️ Денег сначала мало.
☹️ Конкуренции много.
☹️ Да и роль блогера понравится далеко не всем.
Обычному тренеру это не подходит.
Как не подходят и всякие "онлайн-клубы по подписке", собственное приложение и т.п.
Потому что это сложно. И нормальные деньги там зарабатываются спустя пару лет работы... если вообще зарабатываются.
Я же топлю за простую понятную схему работы в онлайне.
Которая приносит деньги быстро. И которая доступна любому тренеру с любым опытом и любым количеством подписчиков.
Что же это за схема?
ОНЛАЙН-НАСТАВНИЧЕСТВО ПО ФИТНЕСУ
Когда ты берешь человека и индивидуально ведешь его к результату... через интернет.
Которая приносит деньги быстро. И которая доступна любому тренеру с любым опытом и любым количеством подписчиков.
Что же это за схема?
ОНЛАЙН-НАСТАВНИЧЕСТВО ПО ФИТНЕСУ
Когда ты берешь человека и индивидуально ведешь его к результату... через интернет.
Это еще что за хрень?
Погоди. Сначала давай поймем, чем этот формат хорош.
Тут все просто на самом деле.
Я же сказал: ИНДИВИДУАЛЬНО ведешь к РЕЗУЛЬТАТУ.
То есть речь о КАЧЕСТВЕННОМ продукте Который [стало быть] стоит нормальных денег. Ну хотя бы от 10-15 тыс. в месяц.
Хотя наши ученики продают и с чеком 30-50 тыс. за месяц.
Тут все просто на самом деле.
Я же сказал: ИНДИВИДУАЛЬНО ведешь к РЕЗУЛЬТАТУ.
То есть речь о КАЧЕСТВЕННОМ продукте Который [стало быть] стоит нормальных денег. Ну хотя бы от 10-15 тыс. в месяц.
Хотя наши ученики продают и с чеком 30-50 тыс. за месяц.
А дальше начинается математика:
➕ В России 146 млн человек. Сколько из них недовольны своим внешним видом? Думаю, что миллионов 50 наберется.
➕ 50 млн человек по всей стране. Среди которых УЖ ТОЧНО БЛИН найдутся 10 таких, кто заплатит 20.000 р. за качественную работу.
➕ Получаем 150 тысяч рублей дохода. ОНЛАЙН. [а ведь есть не только Россия - еще СНГ, иммигранты в Европе и США, и так далее]
Чуешь? Это запах денег. Они рядом))
Я понимаю, что сейчас это кажется тебе чем-то нереальным.
В твоем городе люди могут жопить 3 тыщи за месяц персоналок!
Расслабься - в онлайне все иначе:
Сложнее создать классный дорогой продукт. В котором нет прыжков перед камерой на Zoom (потому что в моем понимании у онлайн-продукта НЕТ личных тренировок по видеосвязи)
Зато есть система. Которую делаешь 1 раз круто, а потом только сопровождаешь её.
Мои ученики тратят на это 3-4 часа в день.
Боишься, что не сможешь создать такой онлайн? Я тебя умоляю.
Ты ничем не хуже тех ребят, которые уже работают по нашей системе.
Если ты умеешь помогать людям похудеть / набрать / подкачать – ты готов(а)
Не хватает только... упаковки. О ней дальше.
➕ В России 146 млн человек. Сколько из них недовольны своим внешним видом? Думаю, что миллионов 50 наберется.
➕ 50 млн человек по всей стране. Среди которых УЖ ТОЧНО БЛИН найдутся 10 таких, кто заплатит 20.000 р. за качественную работу.
➕ Получаем 150 тысяч рублей дохода. ОНЛАЙН. [а ведь есть не только Россия - еще СНГ, иммигранты в Европе и США, и так далее]
Чуешь? Это запах денег. Они рядом))
Я понимаю, что сейчас это кажется тебе чем-то нереальным.
В твоем городе люди могут жопить 3 тыщи за месяц персоналок!
Расслабься - в онлайне все иначе:
- Тут ты можешь привлечь любых людей с любым уровнем дохода.
- Приятных в общении и готовых платить.
- Найти их несложно.
Сложнее создать классный дорогой продукт. В котором нет прыжков перед камерой на Zoom (потому что в моем понимании у онлайн-продукта НЕТ личных тренировок по видеосвязи)
Зато есть система. Которую делаешь 1 раз круто, а потом только сопровождаешь её.
Мои ученики тратят на это 3-4 часа в день.
Боишься, что не сможешь создать такой онлайн? Я тебя умоляю.
Ты ничем не хуже тех ребят, которые уже работают по нашей системе.
Если ты умеешь помогать людям похудеть / набрать / подкачать – ты готов(а)
Не хватает только... упаковки. О ней дальше.
ШАГ 2 - УПАКОВКА
Вот обычные вопросы, которые мешают тренерам начать работу онлайн:
В прошлом шаге мы остановились на том что личное фитнес-наставничество - это самый быстрый способ тренеру ворваться в онлайн с двух ног и делать от 200 000Р в месяц
- не понимаю что давать людям в онлайне
- как их вести и контролить, я же не рядом
- как поставить технику в онлайне, чтоб человек не сломал себе спину
- как упаковать такой онлайн, чтобы за него платили дорого
В прошлом шаге мы остановились на том что личное фитнес-наставничество - это самый быстрый способ тренеру ворваться в онлайн с двух ног и делать от 200 000Р в месяц
А все потому что это дорогой и качественный продукт [ведем 15 клиентов по 20 тыс / месяц – получаем уже +300 000]
Что же должно быть в таком онлайне ? Или, говоря на языке маркетинга...
КАК УПАКОВАТЬ ТАКОЙ ОНЛАЙН?
Сразу говорю: речь не о том, где снимать видео тренек, как их монтировать и куда выкладывать.
Упаковка - это прежде всего про СМЫСЛ!
Ты, конечно, думаешь что твой смысл как тренера - показывать идеальную технику приседаний.
Но это нихрена не так.
Для клиента ты прежде всего телепорт:
Он(а) хочет телепортироваться в лучшую жизнь. Жизнь без жира на боках / одышки / болей в шее.
А это что значит?
Что клиенту важны всего 2 вещи:
1 - чтобы был результат
2 - чтоб все было максимально кайфово / легко
Больше ему ничего не нужно. И даже твоя идеальная техника приседаний. Меня не обвиняй - так мыслит клиент.
Так вот
Что же должно быть в таком онлайне ? Или, говоря на языке маркетинга...
КАК УПАКОВАТЬ ТАКОЙ ОНЛАЙН?
Сразу говорю: речь не о том, где снимать видео тренек, как их монтировать и куда выкладывать.
Упаковка - это прежде всего про СМЫСЛ!
Ты, конечно, думаешь что твой смысл как тренера - показывать идеальную технику приседаний.
Но это нихрена не так.
Для клиента ты прежде всего телепорт:
Он(а) хочет телепортироваться в лучшую жизнь. Жизнь без жира на боках / одышки / болей в шее.
А это что значит?
Что клиенту важны всего 2 вещи:
1 - чтобы был результат
2 - чтоб все было максимально кайфово / легко
Больше ему ничего не нужно. И даже твоя идеальная техника приседаний. Меня не обвиняй - так мыслит клиент.
Так вот
УПАКОВКА
=
КАК ТЫ ПО ШАГАМ ОБЕСПЕЧИВАЕШЬ КЛИЕНТУ РЕЗУЛЬТАТ
+
ЧТО ДЕЛАЕШЬ, ЧТОБЫ БЫЛО КАЙФОВО / ЛЕГКО
Упаковка - это продуманный путь клиента из точки А в точку Б. Вот за это он и будет тебе платить больше, чем за персоналки.
[точно будут - уже проверено учениками, вот пример упаковки проекта по похудению нашего ученика 👇]
[точно будут - уже проверено учениками, вот пример упаковки проекта по похудению нашего ученика 👇]
Ясен красен, что в своем фитнес-наставничестве ты будешь:
■ Давать клиенту какие-то тренировки
контролировать его питание
■ Собирать обратку и отвечать на вопросы
Вся соль в том КАК ты будешь это делать.
Вот пришел к тебе новичок и купил онлайн-наставничество....
📌Что он хочет? Чтоб его выслушали и поняли его проблему досконально – то есть сразу зашиваем в каждый месяц видеозвонок с разбором целей.
📌Что человеку кушать, чтобы похудеть?
Ты даешь упакованные заранее видео-уроки по выбору продуктов, инструкции по подсчету калорий, подборки советов как питаться в кафе и т.д.
📌Дальше начинаются тренировки - ими должно быть удобно пользоваться.
То есть должна быть возможность изучить технику, посмотреть заранее программу тренировок, получить от тебя рекомендации по “фишкам” для разных упражнений.
📌Потом пойдут неминуемые проблемы / вопросы - на все у тебя заранее должен быть подготовлен упакованный ответ [хочешь тортик - вот видос по теме срывов]
Получается, клиент получает похудашку под ключ, ведь ты:
Системно.
Понимаешь? Ты уже не просто тренер - а человек, который шаг за шагом ведет клиента к здоровому и стройному телу.
Ты при этом:
А клиент:
Если тебе кажется, что ты такое сделать не можешь - то тебе просто кажется.
Разобраться в этой логике предельно легко.
Выпиши в столбик все типичные жалобы /проблемы твоих клиентов из зала:
А потом УПАКУЙ для каждой проблемы решение. Сделай чеклист / видос / мини-лекцию И засунь в программу твоего онлайна.
На выходе у тебя получается табличка:
Вот это и есть упаковка.
Ты больше не повторяешь как попугай одно и то же каждому клиенту.
А ОДИН РАЗ создаешь решение, пакуешь и суёшь в продукт [дальше сопровождаешь]
Да, да, понимаю кажется слишком сложным. На самом деле все легко.
Конечно, для участников наших обучений мы с командой всю грязную работу делаем за учеников: что / как / когда сделать – все это тренеры получают уже в готовом виде [может поэтому и делают от 150 до 700к в месяц в онлайне]
■ Давать клиенту какие-то тренировки
контролировать его питание
■ Собирать обратку и отвечать на вопросы
Вся соль в том КАК ты будешь это делать.
Вот пришел к тебе новичок и купил онлайн-наставничество....
📌Что он хочет? Чтоб его выслушали и поняли его проблему досконально – то есть сразу зашиваем в каждый месяц видеозвонок с разбором целей.
📌Что человеку кушать, чтобы похудеть?
Ты даешь упакованные заранее видео-уроки по выбору продуктов, инструкции по подсчету калорий, подборки советов как питаться в кафе и т.д.
📌Дальше начинаются тренировки - ими должно быть удобно пользоваться.
То есть должна быть возможность изучить технику, посмотреть заранее программу тренировок, получить от тебя рекомендации по “фишкам” для разных упражнений.
📌Потом пойдут неминуемые проблемы / вопросы - на все у тебя заранее должен быть подготовлен упакованный ответ [хочешь тортик - вот видос по теме срывов]
Получается, клиент получает похудашку под ключ, ведь ты:
- Контролируешь питание..
- Собираешь обратку каждую неделю..
- Даешь бонусы за достижение целей и ставишь новые..
Системно.
Понимаешь? Ты уже не просто тренер - а человек, который шаг за шагом ведет клиента к здоровому и стройному телу.
Ты при этом:
- Тратишь мало своего времени (ведь все упаковано и подготовлено заранее)
- Чувствуешь нужность и важность своей работы (потому что результаты подопечных лучше)
- Зарабатываешь больше денег
А клиент:
- Кайфует
- Не сливается
- Платит очень хорошие деньги
Если тебе кажется, что ты такое сделать не можешь - то тебе просто кажется.
Разобраться в этой логике предельно легко.
Выпиши в столбик все типичные жалобы /проблемы твоих клиентов из зала:
- заплываю во время месячных
- у меня потерялась мотивация
- срываюсь
А потом УПАКУЙ для каждой проблемы решение. Сделай чеклист / видос / мини-лекцию И засунь в программу твоего онлайна.
На выходе у тебя получается табличка:
- в первую неделю мы с клиентом делаем [это]
- во вторую [вот это]
- каждый день я [тыры пыры]
- каждую неделю / месяц [тыры пыры]
Вот это и есть упаковка.
Ты больше не повторяешь как попугай одно и то же каждому клиенту.
А ОДИН РАЗ создаешь решение, пакуешь и суёшь в продукт [дальше сопровождаешь]
Да, да, понимаю кажется слишком сложным. На самом деле все легко.
Конечно, для участников наших обучений мы с командой всю грязную работу делаем за учеников: что / как / когда сделать – все это тренеры получают уже в готовом виде [может поэтому и делают от 150 до 700к в месяц в онлайне]
Но... я уверен что любой тренер может справиться с созданием своего крутого [и ультра-дорогого] онлайн-продукта.
Тут работает обычная логика. Так что дерзай.
Тут работает обычная логика. Так что дерзай.
ШАГ 3 - РОЛЬ ТРЕНИРОВОК В ОНЛАЙНЕ
Если ты как тренер сможешь понять и принять основную мысль этого шага...то точно ворвешься в онлайн с двух ног. И начнешь зарабатывать сильно больше денег.
А вот те тренеры, которые будут гнуть свою линию, так и останутся в зале.
Гантельки сторожить, да онлайнщикам втихаря завидовать.
Поэтому рекомендую читать внимательно.
В начале я донесу до тебя основную истину.
А потом дам списком практические советы по онлайн-тренировкам.
Предупреждаю - то, что ты прочитаешь, может вызвать у тебя гнев и боль.
Но все равно - погнали.
А вот те тренеры, которые будут гнуть свою линию, так и останутся в зале.
Гантельки сторожить, да онлайнщикам втихаря завидовать.
Поэтому рекомендую читать внимательно.
В начале я донесу до тебя основную истину.
А потом дам списком практические советы по онлайн-тренировкам.
Предупреждаю - то, что ты прочитаешь, может вызвать у тебя гнев и боль.
Но все равно - погнали.
Прикинь? Ты вроде как тренер... а треньки не главное. Что за херня? Да все очень просто.
Уверен: когда ты учился/лась на тренера, в твоей фитнес-школе делали упор именно на "теорию" фитнеса, т.е на тренировки.
Из-за этого у тебя могло сложиться мнение, что сами по себе тренировки - это и есть основная компетенция тренера.
Только у меня вопрос:
Насколько для обычных клиентов нужны твои знания о митохондриях или милисекундах под нагрузкой?
Ни на сколько. Люди хотят похудеть, не травмироваться и получить при этом кайф.
Это то, за чем идут клиенты к тренеру на самом деле.
И особенно эти пункты важны для перехода в онлайн.
Уверен: когда ты учился/лась на тренера, в твоей фитнес-школе делали упор именно на "теорию" фитнеса, т.е на тренировки.
Из-за этого у тебя могло сложиться мнение, что сами по себе тренировки - это и есть основная компетенция тренера.
Только у меня вопрос:
Насколько для обычных клиентов нужны твои знания о митохондриях или милисекундах под нагрузкой?
Ни на сколько. Люди хотят похудеть, не травмироваться и получить при этом кайф.
Это то, за чем идут клиенты к тренеру на самом деле.
И особенно эти пункты важны для перехода в онлайн.
Чтобы не было недопониманий:
я ЗА качественный фитнес. Только для меня качество измеряется не только и не столько объёмом твоих фитнес-знаний.
я ЗА качественный фитнес. Только для меня качество измеряется не только и не столько объёмом твоих фитнес-знаний.
По мне, качество продукта в нише фитнеса = довольство клиента.
Вот это я назову качеством. Это легко можно дать в онлайне, и за хорошие деньги.
Но вот чего НЕЛЬЗЯ дать в онлайне... так это "идеальные тренировки".
Но вся фишка в том…
Что клиентам и не нужна эта идеальность в тренировках.
Они о ней не просили.
Они хотят результат без травм и чтоб кайфово было.
Все это значительно важнее для результата.
И платят за это значительно лучше.
Невозможно дать ИДЕАЛЬНЫЕ тренировки в онлайне. Они должны быть ДОСТАТОЧНЫМИ для результата, без травм и с кайфом.
И тут встаёт вопрос:
Если кроме знания техники у тебя нет никаких компетенций, можешь забыть про онлайн.
Но если ты всегда чувствовал (а), что твоя миссия - быть для людей НАСТАВНИКОМ [а не подавальщиком гантель] то у тебя все шансы стать успешным в онлайне.
Посыл мой понятен? Окей, теперь к конкретике.
Какими должны быть тренировки в личном онлайн-наставничестве?
1 - Безопасными (не давай гребаные приседы со штангой, если у клиента нет хотя б года стажа)
2 - Кайфовыми (пусть клиент делает только любимые упражнения, в любимом режиме, если это не мешает прогрессу)
3 - В треньке должны отталкиваться от запроса (если у девушки запрос "похудеть" - зачем тренажерный зал? Пусть дома худеет, ей менее страшно будет)
- Если он не угробил себе спину...
- Кайфанул от тренировок...
- И похудел так, как хотел...
Вот это я назову качеством. Это легко можно дать в онлайне, и за хорошие деньги.
Но вот чего НЕЛЬЗЯ дать в онлайне... так это "идеальные тренировки".
- Ты не поставишь там "идеальную" технику.
- У них не будут "идеальные" углы в румынке.
- Они не выложатся "идеально" в последнем подходе [как если бы ты стоял(а) рядом]
Но вся фишка в том…
Что клиентам и не нужна эта идеальность в тренировках.
Они о ней не просили.
Они хотят результат без травм и чтоб кайфово было.
- Лучше идеально собирай обратную связь.
- Или идеально подстёгивай мотивацию.
- Или идеально помогай встроить фитнес в привычный образ жизни.
Все это значительно важнее для результата.
И платят за это значительно лучше.
Невозможно дать ИДЕАЛЬНЫЕ тренировки в онлайне. Они должны быть ДОСТАТОЧНЫМИ для результата, без травм и с кайфом.
И тут встаёт вопрос:
Если кроме знания техники у тебя нет никаких компетенций, можешь забыть про онлайн.
Но если ты всегда чувствовал (а), что твоя миссия - быть для людей НАСТАВНИКОМ [а не подавальщиком гантель] то у тебя все шансы стать успешным в онлайне.
Посыл мой понятен? Окей, теперь к конкретике.
Какими должны быть тренировки в личном онлайн-наставничестве?
1 - Безопасными (не давай гребаные приседы со штангой, если у клиента нет хотя б года стажа)
2 - Кайфовыми (пусть клиент делает только любимые упражнения, в любимом режиме, если это не мешает прогрессу)
3 - В треньке должны отталкиваться от запроса (если у девушки запрос "похудеть" - зачем тренажерный зал? Пусть дома худеет, ей менее страшно будет)
Шок-контент:
Если человеку для решения проблемы не нужны тренировки, ты можешь их вообще не давать.
Если человеку для решения проблемы не нужны тренировки, ты можешь их вообще не давать.
Ты при этом все равно остаешься онлайн- наставником.
И нет, дешевле твоё наставничество от этого не становится.
И нет, дешевле твоё наставничество от этого не становится.
Что еще из важных моментов:
Твоя задача - обучить безопасной технике, а задача клиента - обучиться. Это обговаривается на стратегической сессии.
Клиент научился на 80% правильно? Убирай контроль по видеосвязи. Коррективы давай уже после трени (пусть видео отправляет)
Например, можешь раз в 1,5 месяца проводить неделю фитнес-тестов.
Или неделю веселых “игровых” тренировок. Клиент не должен заскучать.
Итог по тренировкам онлайн:
- Вначале досконально следи за техникой.
Твоя задача - обучить безопасной технике, а задача клиента - обучиться. Это обговаривается на стратегической сессии.
Клиент научился на 80% правильно? Убирай контроль по видеосвязи. Коррективы давай уже после трени (пусть видео отправляет)
- Отправляй тренировку так, чтобы ей было удобно пользоваться
- Онлайн не для всех.
- Собирай обратную связь по треням.
- Отдельно про кайф.
Например, можешь раз в 1,5 месяца проводить неделю фитнес-тестов.
Или неделю веселых “игровых” тренировок. Клиент не должен заскучать.
Итог по тренировкам онлайн:
- Они должны быть в том случае, если без них не достичь прогресса
- Не переживай над идеальной техникой – просто убери из процесса сложные упражнения
- Создай свою систему оценки и отчетов после каждой тренировки
- Работай над тем, чтобы спорт приносил подопечному кайф
- За это люди платят хорошие деньги.
ШАГ 4 - ПРОДАЖИ ОНЛАЙН-ПРОДУКТА
Мы с тобой уже разобрались, как упаковать ОНЛАЙН ФИТНЕС НАСТАВНИЧЕСТВО... [самый простой и денежный формат работы]
Сейчас разберемся, как обменивать этот продукт на деньги людей
✅ Представим, что ты упаковал(а) свой онлайн.
✅ Все продумано - от программ тренировок до схемы ежемесячного созвона, где вы обсуждаете прогресс и ставите новые цели
✅ Твой продукт на 15-20 тысяч в месяц готов.
⚠️ И теперь... его надо грамотно продать.
Не спеши снимать тонну Рилсов в надежде, что они залетят.
Ведь даже если вдруг каким-то чудом это произойдет…
И даже если к тебе начнут приходить запросы на работу…
…для начала надо бы научиться эти запросы обрабатывать.
Иначе весь этот спрос ты тупо сольешь. Вроде подписчики и заявки есть, а денег больше не стало.
У большинства тренеров процесс продажи выглядит примерно так:
Чтобы этого не было - нужен слаженный процесс продажи. У тренеров всегда были проблемы с этим:
И даже в продажах онлайна за дорого.
Ведь чтоб у тебя покупали, нужны всего 2 вещи:
1 - Человек должен тебе доверять [знать, что ты решишь его проблему]
2 - Он должен понимать ценность продукта [видеть, что твое онлайн наставничество - это реально лучший способ решить проблему]
И все. Крутой ты специалист или нет - роли не играет (для продаж).
Есть ли у тебя 100500 тыщ подписчиков - тоже. Важны только доверие + донесение ценности. Если они есть, человек покупает.
И тут есть парочка основных правил:
Первое - ты никогда не сможешь донести до человека ценность в переписке
Как ты создашь доверие в переписке?
Как донесешь ценность? Твои сообщения "вот что входит в мой онлайн" никто читать не будет.
Если продукт стоит от 20 тысяч в месяц - далеко не всегда получается продать в переписке.
[хотя у нас есть свои механики для продаж через переписку, которые дают весьма неплохие результаты]
Сейчас разберемся, как обменивать этот продукт на деньги людей
✅ Представим, что ты упаковал(а) свой онлайн.
✅ Все продумано - от программ тренировок до схемы ежемесячного созвона, где вы обсуждаете прогресс и ставите новые цели
✅ Твой продукт на 15-20 тысяч в месяц готов.
⚠️ И теперь... его надо грамотно продать.
Не спеши снимать тонну Рилсов в надежде, что они залетят.
Ведь даже если вдруг каким-то чудом это произойдет…
И даже если к тебе начнут приходить запросы на работу…
…для начала надо бы научиться эти запросы обрабатывать.
Иначе весь этот спрос ты тупо сольешь. Вроде подписчики и заявки есть, а денег больше не стало.
У большинства тренеров процесс продажи выглядит примерно так:
- тебе написали и спросили, сколько стоит работа с тобой
- ты отвечаешь “вот столько”
- человек пропадает
Чтобы этого не было - нужен слаженный процесс продажи. У тренеров всегда были проблемы с этим:
- Кто-то считает любую продажу впариванием.
- Кто-то боится называть высокие цены [хотя сам устал работать за копейки]
- Кто-то не знает, что ответить на "я подумаю" или впадает в ступор, когда клиент пропадает из переписки
И даже в продажах онлайна за дорого.
Ведь чтоб у тебя покупали, нужны всего 2 вещи:
1 - Человек должен тебе доверять [знать, что ты решишь его проблему]
2 - Он должен понимать ценность продукта [видеть, что твое онлайн наставничество - это реально лучший способ решить проблему]
И все. Крутой ты специалист или нет - роли не играет (для продаж).
Есть ли у тебя 100500 тыщ подписчиков - тоже. Важны только доверие + донесение ценности. Если они есть, человек покупает.
И тут есть парочка основных правил:
Первое - ты никогда не сможешь донести до человека ценность в переписке
Как ты создашь доверие в переписке?
Как донесешь ценность? Твои сообщения "вот что входит в мой онлайн" никто читать не будет.
Если продукт стоит от 20 тысяч в месяц - далеко не всегда получается продать в переписке.
[хотя у нас есть свои механики для продаж через переписку, которые дают весьма неплохие результаты]
Моя рекомендация:
Если хочешь продать онлайн дорого, клиента ОБЯЗАТЕЛЬНО нужно звать на телефонный разговор. А еще лучше - на видеозвонок.
Если хочешь продать онлайн дорого, клиента ОБЯЗАТЕЛЬНО нужно звать на телефонный разговор. А еще лучше - на видеозвонок.
Из соцсетей - в звонок. Если контент ведешь грамотно, и зовешь грамотно, то клиент согласится.
И вот там уже создать доверие намного проще.
Как это делают наши ученики👇
И вот там уже создать доверие намного проще.
Как это делают наши ученики👇
У нас есть своя схема опроса клиента по 6 ключевым параметрам, после которой люди обычно сами говорят тренеру “хочу с вами поработать”
Но эту схему я бесплатно отдавать не могу, поэтому держи главные принципы:
Задавай максимум вопросов:
Просто ИСКРЕННЕ спрашиваешь и вникаешь.
Не просто “на сколько кг он хочет похудеть”. Нет.
Узнай:
Главное - попытайся понять человека. Самую суть его проблемы.
Такой видеозвонок даже трудно назвать продажей.
Это прежде всего создание доверия.
И когда доверие есть (а еще ты глубоко понимаешь запрос клиента) – тогда ты можешь предлагать ему купить.
Если вопросы ты задавал грамотно, то человек с высокой вероятностью согласится.
Но эту схему я бесплатно отдавать не могу, поэтому держи главные принципы:
Задавай максимум вопросов:
- Какой у человека опыт в фитнесе.
- Чего он хочет добиться через Х месяцев
- Какие методы он уже пробовал до этого.
Просто ИСКРЕННЕ спрашиваешь и вникаешь.
Не просто “на сколько кг он хочет похудеть”. Нет.
Узнай:
- Чего ему реально хочется от своего тела.
- Почему это важно для него.
- Что его привело к этой мысли.
- Почему он обратился к тебе.
- Что стало последней каплей.
Главное - попытайся понять человека. Самую суть его проблемы.
Такой видеозвонок даже трудно назвать продажей.
Это прежде всего создание доверия.
И когда доверие есть (а еще ты глубоко понимаешь запрос клиента) – тогда ты можешь предлагать ему купить.
Если вопросы ты задавал грамотно, то человек с высокой вероятностью согласится.
Я рекомендую этот процесс отрепетировать с другом / коллегой, чтобы на реальной продаже не въехать в тупняка.
И когда у тебя будет побольше уверенности - переходить к реальным разговорам с потенциальными клиентами.
И когда у тебя будет побольше уверенности - переходить к реальным разговорам с потенциальными клиентами.
У тебя уже есть продукт, есть процесс продажи – теперь твоя задача создать поток заявок. Сделать так, чтобы о тебе и твоем фитнес-наставничестве узнало больше людей и пригласить их получить результат за деньги.
ШАГ 5 - ЗАЯВКИ НА ТВОЙ ОНЛАЙН
Любого тренера бесят 3 вещи:
1 - Бесит отдавать залу процент/аренду [труд твой, а деньги им - за квадратные метры]
2 - Бесит, что нет стабильности [персональщики сегодня есть, завтра нет]
3 - Бесят соцсети, которые не приносит заявки [или приносит, но хаотично и мало]
Сегодня мы решим сразу 3 этих проблемы.
Ведь когда тебе каждый день пишут люди с вопросом “а как с вами поработать” – это вселяет уверенность и чувство стабильности.
Ты сразу понимаешь, что если так пойдет и дальше - можно будет меньше времени торчать в зале, или вообще уйти из него. Появится время на семью, путешествия, развитие и собственные нормальные тренировки.
Как заставить соцсети работать на тебя?
Разберем на примере Запретграма.
Первое - упаковываем страницу по смыслам и визуалу:
[Вот удачные примеры оформления аккаунтов в ТГ и Запретграмме от наших учеников👇]
1 - Бесит отдавать залу процент/аренду [труд твой, а деньги им - за квадратные метры]
2 - Бесит, что нет стабильности [персональщики сегодня есть, завтра нет]
3 - Бесят соцсети, которые не приносит заявки [или приносит, но хаотично и мало]
Сегодня мы решим сразу 3 этих проблемы.
Ведь когда тебе каждый день пишут люди с вопросом “а как с вами поработать” – это вселяет уверенность и чувство стабильности.
Ты сразу понимаешь, что если так пойдет и дальше - можно будет меньше времени торчать в зале, или вообще уйти из него. Появится время на семью, путешествия, развитие и собственные нормальные тренировки.
Как заставить соцсети работать на тебя?
Разберем на примере Запретграма.
Первое - упаковываем страницу по смыслам и визуалу:
- В шапке профиля четко указано, какой результат ты даешь и что это происходит онлайн
- У постов, актуалок и аватарки примерно одинаковый стиль [только не надо вылизывать до идеала! Люди покупают не за красоту]
- Имя профиля содержит в себе имя с фамилией. Можно добавить 3-им словом что-то про фитнес
[Вот удачные примеры оформления аккаунтов в ТГ и Запретграмме от наших учеников👇]
Если страница упакована, то на нее будут подписываться.
Если, конечно, кто-то ее видит. А чтобы новые люди тебя видели, дальше у нас идет…
Второе - продвижение твоего аккаунта:
О том, как продвигаться фитнес-тренеру в Телеграм, разберем в другой статье.
Сейчас же коротко расскажу о продвижение в Нельзяграмме.
Итак, рабочие механики по привлечению подписчиков в Запретграмме прямой сейчас, в 2024 году:
Запомни: любой метод продвижения требует времени на раскачку. Поэтому рекомендую взять 3-6 недель на поиск своего способа.
Когда подписчики начнут приходить - отлично. Самое время начать с ними работать.
Третье - прогрев:
Новые подписчики не всегда покупают сразу - большинству нужно “погреться” (то есть проникнуться к тебе доверием)
Чтобы их “прогреть” , мы даем им посмотреть правильный контент (в основном через сторис)
Что значит "правильный"? Правила такие:
Тут же зайдут истории реальных клиентов [через что они прошли и что получили]
Постоянно светить рожей – необязательно. Можно выкладывать текст на фоне, и таким образом доносить свои мысли [ключевой этап для онлайн-тренера]
Тогда у них начнется слюноотделение: "Я тоже так хочу, напишу-ка узнать”
Если, конечно, кто-то ее видит. А чтобы новые люди тебя видели, дальше у нас идет…
Второе - продвижение твоего аккаунта:
О том, как продвигаться фитнес-тренеру в Телеграм, разберем в другой статье.
Сейчас же коротко расскажу о продвижение в Нельзяграмме.
Итак, рабочие механики по привлечению подписчиков в Запретграмме прямой сейчас, в 2024 году:
- Рилсы [я сделаю отдельный гайд с самыми рабочими механиками для Рилсов, которых около 50 штук в нише фитнеса]
- Долгосрочное сотрудничество с блогерами [не разовая реклама – надо чтобы они сами занимались с тобой онлайн и рассказывали об этом у себя на странице]
- Реклама от твоих текущих клиентов [да-да, у них в сторис можно купить рекламу задешево или бесплатно – а ведь на них кто-то тоже подписан]
Запомни: любой метод продвижения требует времени на раскачку. Поэтому рекомендую взять 3-6 недель на поиск своего способа.
Когда подписчики начнут приходить - отлично. Самое время начать с ними работать.
Третье - прогрев:
Новые подписчики не всегда покупают сразу - большинству нужно “погреться” (то есть проникнуться к тебе доверием)
Чтобы их “прогреть” , мы даем им посмотреть правильный контент (в основном через сторис)
Что значит "правильный"? Правила такие:
- Контент четко показывает: ты эксперт. Темы для сторис:
- Контент показывает: ты понимаешь проблемы худеющих людей
Тут же зайдут истории реальных клиентов [через что они прошли и что получили]
- Контент показывает: ты адекватный человек, с которым можно иметь дело
Постоянно светить рожей – необязательно. Можно выкладывать текст на фоне, и таким образом доносить свои мысли [ключевой этап для онлайн-тренера]
- Контент показывает внутрянку твоей работы, результаты и отзывы людей
Тогда у них начнется слюноотделение: "Я тоже так хочу, напишу-ка узнать”
Что делать, если ты вкладываешься в контент... но выхлопа минимально?
Так бывает, и это нормально. В соцсетях нельзя рассчитывать на быстрые результаты. Поэтому я рекомендую следующее:
В основном наши ученики работают именно так:
Так бывает, и это нормально. В соцсетях нельзя рассчитывать на быстрые результаты. Поэтому я рекомендую следующее:
- Пока ты раскачиваешь свой аккаунт и пока ничего не зарабатываешь с него – сделай упор на зал.
- Или поработай с человеком месяц персонально, а потом переводи на онлайн.
В основном наши ученики работают именно так:
- Упаковывают фитнес-наставничество онлайн по технологии, которую мы им даем.
- Первое время продолжают работать в зале, но добавляют к персоналкам фишки из наставничества – за счет этого поднимают чек. Тратят меньше времени и зарабатывают больше денег.
- В это время в спокойном режиме занимаются привлечением и прогревом людей через соцсети, начинают получать заявки
- Постепенно уменьшают кол-во времени в зале и увеличивают доход с онлайна
- По итогу – кто-то полностью увольняется из зала, а другие оставляют нескольких кайфовых клиентов “для души”
Бесплатная Консультация
“Распаковка & Cтратегия”
Если ты хочешь определить свою “идеальную” целевую аудиторию, которая будет идти на тебя и будет готова тебе платить
Приходи на нашу БЕСПЛАТНУЮ консультацию “Распаковка & Стратегия"
Моя команда задаст тебе специальные вопросы и всего за 1 час:
🔥 Мы найдем твою уникальную "фишку" для сильного личного бренда
🔥 Поможем определить выигрышное позицинирование - какая ЦА подходит под твои сильные стороны
🔥 Превратим это в пошаговый план раскачки соцсетей - какая платформа подходит, как набирать подписчиков, как привлекать клиентов
🔥 Если захочешь пойти в НОВОЕ 3-месячное обучение для тренеров - дадим самые лучшие условия [с полным набором бонусов]
Чтобы попасть на консультацию "Распаковку & Стратегию" БЕСПЛАТНО — заполни небольшую анкету по кнопке ниже:
Приходи на нашу БЕСПЛАТНУЮ консультацию “Распаковка & Стратегия"
Моя команда задаст тебе специальные вопросы и всего за 1 час:
🔥 Мы найдем твою уникальную "фишку" для сильного личного бренда
🔥 Поможем определить выигрышное позицинирование - какая ЦА подходит под твои сильные стороны
🔥 Превратим это в пошаговый план раскачки соцсетей - какая платформа подходит, как набирать подписчиков, как привлекать клиентов
🔥 Если захочешь пойти в НОВОЕ 3-месячное обучение для тренеров - дадим самые лучшие условия [с полным набором бонусов]
Чтобы попасть на консультацию "Распаковку & Стратегию" БЕСПЛАТНО — заполни небольшую анкету по кнопке ниже: